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    T形對比表成交法

    發表時間:2022-12-02 來源:中國NLP培訓學院

      T形對比表成交法,就是找一張白紙,在上面畫出一個大大的T字,在字母的左半邊寫出購買產品的好處,右半邊寫出購買產品的壞處,通過左右兩邊的對比來達到讓客戶購買的目的。

      - T形對比表成交法,也叫富蘭克林成交法,是因為NLP培訓最早是由美國富翁富蘭克林發明創造的。富蘭克林在創業過程中,當要做出重大決定時,他總是使用這種方法,通過客觀冷靜的分析,從而決定是否做這些事情。隨著富蘭克林本人在商業上的巨大成功,他這種作決定的方法被應用到更多的領域中,后來,這種方法被銷售人員用于具體的銷售活動當中,而且取得了非常顯著的效果,因此這種方法就以他的名字命名。

      - 在合適的機會,可以做一張T形對比表,與客戶共同分析潛在客戶在面臨決定時真實的內心想法,一旦銷售知曉了客戶的真實信息,就可以根據客戶內心的具體想法展開相應的說服、介紹或推薦等銷售活動了。

      - 當然,能夠做這種對比表,需要大成教練課程銷售人員和客戶達成較深入的信任感,也需要銷售人員對自己的產品和服務,以及競品都有足夠充分的認識。

      - 在使用的過程中,銷售還應該借助其他方法。因為在實際的銷售過程中,任何一種成交技巧都不是孤立的,優秀的銷售應能夠根據具體情況將各種銷售技巧靈活運用,相互配合。

      所以,下次如果客戶還是猶豫不決的時候,不妨拿出一張白紙,為你的客戶畫一個大大的T出來吧!

    中國NLP培訓學院

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