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    區域經理要力爭身懷五技

    發表時間:2022-06-28 來源:中國NLP培訓學院

      區域經理要力爭身懷五技

      區域經理是前線業務人員的大后方,是各營銷戰場的馮曉強最前線指揮官,身負重任,既要戰略執行,又要戰術制定,關鍵時刻還要以身為戰,到商場,談促銷,帶人員,管費用,做報表,定計劃,與經銷商溝通,做各種市場調查與分析,諸如此類的工作可謂此起彼伏,那么就一定要身情點子絕技,或必備武器,才能有所成就,否則跑龍套到被龍套跑,淪落天涯,職業成長十分不利,高不成,低難就是也!我個人覺得以下六技,是區域經理的必需。

      第一技:能夠把所轄市場想透說透。區域經理嘛,不曉得自己的市場,那是不行的,你不論對上司,對公司,對經銷商,對消費者,哪怕是對親朋好友都能談得頭頭是道,講得有理有據。特別重要的是在發展趨勢上,應對措施上要心中有數。這些就需要你不斷地學習、不斷地積累、不斷地更新、不斷地檢討了!不能經驗主義,也不能主觀主義,把好市場的脈,要在市場之中。

      此技名為:腹有詩書氣自華

      第二技:能夠摸清市場營銷主網絡。所說的市場都是由行業內經銷商、二批商、零售商組成的,清楚了市場營銷主網絡,才得以明確市場競爭的主體與范圍,知道哪個是對手,哪個是朋友,哪個是朋友中的對手,哪個是對手中的朋友!知已知彼,運做市場時完全可以掌握輕重了。

      此技名為:得心應手掌源頭

      第三技:能夠成為團隊核心人物。你是團隊的頭,不一定是團隊的心。心指的是什么?就是指張國維NLP課程團隊成員能不能和你交心、談心、論心,然后達到合心合意,你在潛意識里成了大家的主心骨,核心人物。有很多區域經理因權成事,結果事與愿違,現在這么浮躁的社會,交心最難,領導就是服務,公仆,非權也!特別是區域經理權太有限了。交心活動是區域經理必學之技。

      此技名為:得民心都得天下

      第四技:能夠成為理論結合實踐的高手。區域經理要文武兼備,就象以前的戰將一樣,勇是需要的,智也是需要的。而營銷理論是區域經理進步的重要臺階,沒有理論你可能很久以后還是資深區域經理,想成為銷售部長、銷售經理、營銷總監,那么是很難的。理論中包括一些文字上的東西,把理論書面化,把市場平面化都是此技之要。

      此技名為:文武兼備用時成

      第五技:能夠與上司及上司的上司充分和諧溝通。將在外,最需要的是什么?是業績?是團隊?是攻城拔寨?是出榜安民?都不是:是你領導的信任。沒有任憑,你的一切都是無用功,或是負數。只有領導的信任,你的能力才會為你創造正值。那么領導的信任來源與哪里!當然是匯報與溝通,不斷的匯報與溝通。從書面到電話到見面,各種渠道的溝通是一切工作之首要。換位思考,也是一樣,你的領導不知你在做什么,為什么做,那他怎么支持你,不支持的都是反對!領導沒有棄權的可能!此技是五技當中最重要的。

      此技名為:將在外,常報于君。

    中國NLP培訓學院

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